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Immobilie verkaufen

Wie bereite ich mich auf den Verkauf vor?

Immobilie Verkaufen Ohne Makler Vorbereiten

Von den persönlichen Zielen bis zur Checkliste der wichtigsten Unterlagen - alles, was Sie vorbereiten müssen, wenn Sie ihre Immobilie privat verkaufen möchten.

Wichtig bei der Vorbereitung eines Immobilienverkaufs ist, dass Sie Ihre persönlichen Ziele festlegen. Fragen Sie sich auch: Habe ich ein finanzielles Polster, um eine längere Vermarktungszeit zu überbrücken? Sprich, denken Sie auch an mögliche Herausforderungen und wie Sie damit umgehen können.

Zu Beginn ist eine Bestandsaufnahme aller Unterlagen wichtig. Dazu gehören:

  • Grundrisse
  • Grundbuchauszug
  • Energieausweis
  • Baubeschreibung
  • Miet- und Pachtverträge
  • Flurkarte
  • Instandhaltungsmaßnahmen
  • Wohnflächenberechnung
  • Protokolle von Wohneigentümerversammlungen
  • Auskunft über die Bewirtschaftungskosten

Das Zusammensammeln der Unterlagen  ist ein komplexer Vorgang, der viel Zeit in Anspruch nehmen kann. Berücksichtigen Sie dies in der Planung!

Preiseinschätzung der Immobilie

Ein vor 10 Jahren gezahlter Kaufpreis ist heute längst nicht mehr aktuell. Sind 500 000 Euro zu viel? Oder ist meine Eigentumswohnung in Citynähe vielleicht doch sogar 750 000 Euro wert? Nicht selten geht es um mehrere zehntausend Euro. Wer den aktuellen Preis wissen möchte, muss eine Immobilienbewertung durchführen lassen. Erfahren Sie hier, worauf es dabei ankommt.

Die Vermarktung der eigenen Immobilie

Moderne Vermarktungswege ermöglichen Interessenten vorab, sich ein besseres Bild Ihrer Immobilie zu machen. Sie schützen sogleich vor „Besichtigungstourismus“. Um die Verkaufschancen zu verbessern, sollten Sie bei der Vermarktung darauf achten, von on- bis offline verschiedene Marketinginstrumente zu nutzen. Eine Immobilie, von der keiner weiß, wird sich nicht verkaufen.

Hilfreich sind:

  • Flyer & Banner
  • Maklernasen an der Immobilie
  • Home-Staging für Besichtigungen und Bilder
  • Virtueller Rundgang
  • Aussagekräftige Grundrisse
  • Hochwertige Immobilienfotos
  • Platzierungen in den großen Immobilienportalen
  • Reichweite über Social Media

und vieles mehr. Insbesondere in der Vermarktung kann ein Makler eine hilfreiche Unterstützung sein, um die Immobilie einem noch größeren Kundenkreis zu präsentieren. Lesen Sie hier, welche besonderen Möglichkeiten ein Makler gegenüber einem privaten Immobilienverkäufer hat.

Die Besichtigungstermine

Kommt es dann zu ersten Besichtigungsterminen, denken Sie daran: Das Auge kauft mit. Besichtigungstermine am Wochenende und abends kommen Interessenten entgegen und beschleunigen den Verkaufsprozess.

Folgende Punkte sollten Sie bei Besichtigungen beachten:

  1. Kein Rundgang!
    Wenn Interessenten vor Ort sind, lassen Sie sie die Immobilie entdecken. Sie müssen sie ihnen nicht erklären.
     
  2. Von oben bis unten!
    Bedenken Sie, dass Interessenten vom Dachboden bis zum Keller jedes Zimmer unter die Lupe nehmen.
     
  3. Wohnlich, gemütlich!
    Wie wirkt Ihre Immobilie auf andere? Leere Zimmer sehen verlassen aus, vollgestellte Zimmer lassen sich nicht richtig besichtigen.
     
  4. Unterlagen vorlegen!
    Stellen Sie sicher, dass Sie alle Fragen beantworten können. Haben Sie an den Energieausweis gedacht? Der ist bei Besichtigungen Pflicht.
     
  5. Offen und ehrlich!
    Interessenten stellen viele Fragen, etwa über Mängel, Lärm und die Gründe, warum Sie verkaufen wollen. Seien Sie darauf vorbereitet, schreiben Sie ggf. Details auf und haben Sie alle Unterlagen vorliegen.

Fragen der Interessenten

Eine gute Vorbereitung kann die Kaufentscheidung positiv beeinflussen. Bereiten Sie sich deshalb optimal auf mögliche Fragen bei der Hausbesichtigung vor. Natürlich sollten Sie die wichtigsten Eckdaten des Objektes im Kopf haben – die Wohnfläche, die Grundstücksgröße und den Zustand. Heben Sie die Vorteile Ihrer Immobilie hervor, aber verschweigen Sie auch keine Mängel. Folgende Fragen werden von Immobilieninteressenten darüber hinaus oft gestellt:

  • Wie weit sind die öffentlichen Verkehrsmittel entfernt?
  • Wie lange brauche ich in die Innenstadt oder zum Bahnhof?
  • Wo liegen Kindergarten, Schulen und Einkaufsmöglichkeiten?
  • Ist die Einbauküche im Kaufpreis inbegriffen?
  • Wurden früher Mängel beseitigt? Wenn ja, welche?
  • Sind aktuell Mängel vorhanden? Schimmel? Feuchtigkeit? Ungeziefer?
  • Wie hoch sind die Betriebskosten?
  • Wo befinden sich tragende Wände?
  • Wurde die Bausubstanz verändert?
  • Wurde das Haus energetisch saniert? Wenn ja, wann?