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So bereiten Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vor

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Der erste Eindruck ist in vielen Lebenslagen entscheidend - so auch beim Verkauf einer Immobilie. Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Immobilie optimal für den Verkauf vorbereiten.

Die Käufer von heute erwarten Räume, die gleichermaßen einladend und modern sind. Wir möchten Ihnen Maßnahmen an die Hand geben, mit welchen Sie auf dem heutigen Immobilienmarkt den besten Preis erzielen können.

Instandhaltung und Schönheitsreparaturen

Eine ungepflegte Immobilie ist trotz des hohen Werts und guter Lage oftmals länger als nötig am Markt. Um dem entgegenzuwirken empfiehlt es sich, eine regelmäßige Instandsetzung durchzuführen oder kleinere Schönheitsfehler auszubessern. Ein gepflegter Gesamteindruck gibt dem Kaufinteressenten nicht nur ein besseres Gefühl, sondern erzielt auch höhere Kaufpreise.

Klemmende Türen, defekte Außenleuchten, fehlende Sockelleisten: Oft ist es nur die eigene Bequemlichkeit, die überfällige Kleinreparaturen hinauszögern lässt. Behalten Sie aber die Kosten im Auge: Ein altes Haus ist alt, es wird kein Neubau werden.

Alte Teppichböden schrecken potenzielle Käufer beispielsweise sofort ab. Zu den Renovierungen, die den Wert eines Hauses definitiv steigern, gehören daher Fliesen oder Holzböden. Wenn Sie nicht das Budget für nagelneue Hartholzböden haben, müssen Sie nicht direkt verzweifeln - Vinyl in Holzoptik ist nicht nur erschwinglich, sondern auch pflegeleicht und in vielen Preisklassen eine attraktive Option.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, widerstehen Sie der Versuchung, den alten Teppich durch einen neuen zu ersetzen.

Nicht außer Acht zu lassen: Größere Reparaturen 

Auch an Immobilien nagt der Zahn der Zeit. Wann was renoviert werden muss, ist höchst unterschiedlich. Während Dachziegel problemlos 50 Jahre und älter werden können, muss eine Heizung nach 20 oder 25 Jahren, Fenster und Außentüren nach 30 Jahren und die Fassade nach 40 Jahren erneuert werden. Regelmäßig, etwa alle drei Jahre, sollte man daher die Immobilie einer systematischen Inspektion unterziehen. Technische Anlagen wie Heizung, Wärmepumpe, Fotovoltaik- oder Solaranlagen benötigen regelmäßige Untersuchungen, um ihre optimale Effizienz zu erhalten.

Sauberkeit als A und O

Wichtig bei der Präsentation einer Immobilie ist neben dem baulichen Zustand auch die Sauberkeit der einzelnen Räume und des Außenbereichs. Dazu gehören unter anderem Fußleisten, Türen, Ecken oder aber auch Spinnweben an den Decken. Eine überquellende Mülltonne, vertrocknete Pflanzen oder Staub und Schmutz wirken abschreckend auf den Betrachter und sind dementsprechend alles andere als verkaufsfördernd. Relevant sind zudem die Fenster: Sie spiegeln die Augen der Immobilie wider und sollten daher einem besonderen Augenmerk unterzogen werden. Selbst wenn Sie sich bereits im Umzug befinden, sollte eine unordentliche, verschmutzte Immobilie möglichst vermieden werden, da ein chaotisches Erscheinungsbild den Verkaufspreis rapide senken kann. Um eine einladende Atmosphäre zu schaffen, sollte daher vor jeder Besichtigung ein großer Fokus auf Sauberkeit und Ordnung gelegt werden.

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Persönliche Dinge

Als Verkäufer sollte man sich immer vor Augen führen, dass die eigene Immobilie mehr ein Objekt darstellt, das verkauft werden soll, als ein Zuhause. Um diesen Eindruck zu erwecken und eine größere Zielgruppe anzusprechen, sollten das Haus oder die angebotene Wohnung so neutral wie möglich wirken. Dafür empfiehlt es sich, alle gerahmten Bilder, religiöse sowie politische Symbole oder auch übermäßige Dekoration zu entfernen.

Lassen Sie nicht zu, dass ein überfüllter Raum voller Möbel und Schnickschnack die Attraktivität beeinträchtigt. Einer der besten Tipps, um die Attraktivität zu steigern, ist, die Möbel zu entrümpeln. Eine einfache und gut inszenierte Dekoration hilft den Käufern, sich ihre Möbel in der Wohnung vorzustellen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie die Möbel reduzieren sollen, wählen Sie nur einige wenige Stücke, die den Raum in den Mittelpunkt stellen.

Stauraum

Stauraum ist für Käufer immer ein Pluspunkt, wo sich vielleicht Decken, Spielzeug oder elektronische Geräte verstecken lassen.

Wenn es interessante Winkel oder Nischen gibt, empfehlen wir den Einbau von Regalen mit Beleuchtung und Farbakzenten, um den Raum interessant zu gestalten. Diese Akzente kosten nicht viel, verleihen dem Raum aber Charakter und machen ihn für Käufer interessant.

Übersehen Sie daher nicht den ungenutzten Raum im Haus, der in Stauraum umgewandelt werden könnte.

Home Staging

Beim Home Staging wird die Immobilie mit speziell auf das Objekt abgestimmten Möbeln und Wohnaccessoires eingerichtet, um eine Wohlfühlatmosphäre für den Kaufinteressenten zu schaffen. Diverse Verkaufsstudien zeigen auf, dass sich nur rund 20 Prozent aller Menschen einen Raum mit einer anderen Einrichtung vor ihrem geistigen Auge vorstellen können. Andererseits fällt es ihnen besonders schwer, die Dimensionen eines leeren Raumes zu erfassen. Um einen neutralen und gleichzeitig ansprechenden Eindruck für den potentiellen Käufer zu schaffen, wird immer häufiger auf professionelle Home Staging Agenturen zurückgegriffen.

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Gemäß dem Sprichwort "Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance" ist eine gute Vorbereitung seitens des Verkäufers ebenso wichtig für einen erfolgreichen Verkauf wie die Wahl des richtigen Maklers.

Stimmungsvolle Farbpaletten

Vergessen Sie stimmungsvolle Farbpaletten und schwere Vorhänge. Käufer wollen Häuser sehen, die hell, geräumig und einladend sind und natürliches Licht haben. Wir raten Ihnen daher, diese Räume etwas auszudünnen, alle Jalousien zu öffnen und dunklere Sonnenschutzvorrichtungen zu entfernen, um mehr natürliches Licht ins Haus zu lassen. Die Immobilie sollte in einer neutralen, hellen Farbpalette gehalten sein, die es den Käufern leichter macht, sich selbst und ihren Stil in Ihrem Haus vorzustellen. Ein frischer Anstrich in einer neutralen Farbe wirkt Wunder, um einen veralteten Raum aufzufrischen und den Käufern zu zeigen, welche Möglichkeiten er bietet. Weiß oder gebrochenes Weiß ist eine immerwährende sichere Wahl, aber dennoch nicht die einzige.

Zeigen Sie Vielseitigkeit

Vor der Pandemie diente ein Wohnzimmer vielleicht in erster Linie als Aufenthaltsort. Heutzutage dient es wahrscheinlich als Fitnessraum oder Büro. Viele Räume haben sich zu Mehrzweckräumen entwickelt, die tagsüber als Büro oder virtuelles Klassenzimmer und abends als Medien- oder Spielzimmer eingerichtet werden.

Man kann eine Ecke mit einem Schreibtisch und einem Laptop im Wohnzimmer einrichten oder zusätzliche Wohnräume wie Wintergärten oder große Foyers nutzen, um verschiedene Optionen für Mehrzweckräume zu inszenieren.

Eine der besten Modernisierungen, die man vor dem Verkauf vornehmen sollte, sind neue Beleuchtungskörper - mit etwas Hellem und Schlichtem kann man nichts falsch machen. Wenn es im Rahmen Ihres Budgets liegt, sollten Sie einen großzügigen Grundriss - zum Beispiel im Wohnzimmer - schaffen. Verkäufer können - wenn möglich - Wände und Barrieren wie Zwischenwände entfernen. Manchmal sieht man in der Nähe der Eingangstür eingezogene Wände, um ein Foyer zu schaffen, aber das Entfernen ist heute ein beliebter Trend, der ein offeneres Wohngefühl verschafft.

Außen wie Innen: Ein gepflegter Garten

Ein gepflegter schöner Garten kann sich beim Verkauf eines Hauses bezahlt machen. Der Global Gardening Report von Husqvarna, einem Gartengerätehersteller aus Schweden, kam zu dem Schluss, dass ein schöner Garten den Wert einer Immobilie in Deutschland durchschnittlich um 18 Prozent steigert. In den Gärten sollten die Hecken in Form geschnitten, die Beete wenn möglich mit üppig blühenden Blumen versehen und der Rasen kurz geschnitten sein, denn viele Käufer setzen voraus, dass ein gepflegter Garten zur Immobilie gehört.