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Erfolgsgeschichte

Interview mit Insa Sophia Cornelius & Jörn Fischer

Interview Mit Insa Cornelius Und Joern Fischer

Erfahren Sie mehr über den Werdegang von Insa Sophia Cornelius und Jörn Fischer und ihre Erfolgsgeschichte als Lizenzpartner bei DAHLER.

Die Hannoveraner feiern heute das 20-jährige DAHLER-Jubiläum. Als eine der Ersten wagten sie damals den Schritt, Lizenznehmer zu werden und eröffneten vor mittlerweile 20 Jahren den ersten Immobilienshop DAHLER Hannover-City in der List. 2005 folgte der zweite Standort DAHLER Hannover-Nord in Isernhagen-Süd und 13 Jahre später die Eröffnung der Bürovilla in Gifhorn (2018).

Warum habt Ihr Euch dazu entschieden, Euch mit einem eigenen Büro selbständig zu machen?

Insa hatte schon immer vor, irgendwann selbständig zu sein, Jörn war es nach seinem Studium bereits. Er hatte eine Sportbootswerft. Und als dann der Zeitpunkt richtig war, wagten sie diesen Schritt gemeinsam.

Warum habt Ihr Euch für das Franchise-System von DAHLER entschieden?

Insa kam aus einem namhaften Unternehmen und wollte gerne in diesem Stil weiterarbeiten. Durch Glück und Zufall erfuhr Sie von einem Freund, dass - damals noch - DAHLER & COMPANY auch Lizenzen vergibt. Sie lernte Herrn Dahler und Tom Kirst kennen und machte sich nach einem aufschlussreichen Gespräch keine Gedanken mehr über das „Ob“, sondern nur über das „Wie“. Wir sind bis heute mit der Entscheidung glücklich.

Wäre der Schritt in die Selbständigkeit auch ohne Franchisegeber möglich gewesen?

Ja, wir hätten unseren Weg auch ohne Lizenzgeber gemeistert, er wäre nur mühseliger gewesen. Wir hätten uns selbst um eine geeignete CI kümmern müssen, die Homepage wäre nicht da gewesen - zusammengefasst wären wir extrem in Vorleistung getreten und sicherlich viel langsamer vorangekommen. Außerdem hätte es keine Vorschusslorbeeren und Objektzuführungen gegeben, von denen wir bis heute profitieren. Und die Geschäfts-Kreise, in denen wir uns jetzt bewegen, hätten wir sicherlich wesentlich schwieriger erreicht und zu Beginn leben können. Eine Marke im Rücken zu haben ist wie segeln mit Rückenwind, wenn man sie für sich nutzt.

Warum habt Ihr Euch für die Standorte List und Isernhagen-Süd entschieden?

Der Standort List ist unser erstes Büro. Die List und die angrenzende Oststadt sind zwei zusammenhängende, große Kerngebiete, in denen viele Eigentumswohnungen angeboten werden. Von diesem Standort sind wir schnell im begehrten Zooviertel und in der Stadtmitte. Als zweiten Standort haben wir Isernhagen-Süd als sehr angesehenes Wohngebiet gewählt. Die Standorte ergänzen sich außerdem sehr gut. Hier gab es vor uns noch keinen Immobilienshop, mittlerweile gibt es vier verschiedene Anbieter.

Wie empfandet Ihr die ersten eineinhalb Jahre Eurer Selbständigkeit?

Augen zu und durch. 

Welche Marketingmaßnahmen habt Ihr in den ersten 6 Monaten umgesetzt?

Neben der Bekanntmachung unserer eigenen Personen haben wir versucht, so viele Schilder wie möglich zu platzieren. Das Magazin DC Homes war als Maßnahme sehr ansprechend. Der Verweis auf die Homepage war auch sehr gut, die Akzeptanz war dadurch erheblich größer. Wir haben außerdem viele Mailings versendet, jeder tausendste Brief bedeutete eine neue Immobilie in der Kartei. Heute macht die Konkurrenz dasselbe, daher stimmt das Verhältnis nicht mehr. DAHLER war in vielen Bereichen des Marketings der Vorreiter.

Wie empfindet Ihr die laufende Unterstützung Eures Lizenzgebers?

Überdurchschnittlich gut, da wir erst der dritte Lizenznehmer waren, wurden wir sehr verwöhnt. Es gab immer und für alle Fragen Ansprechpartner, wir konnten auch Herrn und Frau Dahler anrufen, die uns vor Ort besuchten. Das gab Mut und Zuversicht. Außerdem bot DAHLER ein notwendiges und sehr hilfreiches Coaching. Zudem sind die Schulungen sehr gut organisiert, was sich sehr positiv auf die Mitarbeitersituation auswirkte. Die ERFA-Tagungen waren ebenfalls sehr fruchtbar. Jetzt sind wir die alten Hasen mit jahrelanger Erfahrung. Heute sind wir über 80 Lizenzpartner, aber die Unterstützung der Neuen ist ungebremst vorhanden natürlich… mit etwas mehr Schema und Struktur.

Welche Tipps gebt Ihr neuen Lizenzpartnern?

Durchhaltevermögen zu bewahren, aller Anfang ist schwer. Aber mit DAHLER hat man einen guten Partner an der Seite und einen Türöffner. Wenn der Schuh drückt, sind andere Lizenzpartner immer ein guter Ansprechpartner! Aber arbeiten muss jeder gleich viel. Liebe Kollegen, ruft gerne an wenn Ihr einen Rat braucht.

Was sind Eure Pläne für die Zukunft?

Wir bleiben bei DAHLER und ... ein dritter Standort in Hannovers Region ist nicht ganz ausgeschlossen.


 

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